La Mutuelle générale veut conquérir les PME

En dépit d’une légère diminution des cotisations encaissées en 2008 (210 M€) – due à une révision à la baisse des garanties de certains gros contrats –, la Mutuelle générale estime avoir consolidé son implantation dans le secteur des assurances collectives. Cette activité représente près d’un quart du chiffre d’affaires du groupe et 335 000 personnes protégées. Si 70 % de ce portefeuille est constitué de grands comptes (La Poste, France Télécom et, depuis l’an passé, ANPE et Lactalis), la mutuelle souhaite, cette année, se diversifier en direction des PME-PMI, un marché jugé « porteur » par Martine Vareilles, directrice déléguée assurances et développement, via une nouvelle offre, baptisée « Esprit collectif santé et prévoyance ».

Offre modulaire

Destinée aux PME de moins de 50 salariés, cette couverture modulaire offre 24 combinaisons possibles en santé, couvre des actes hors nomenclature (ostéopathie, implantologie dentaire) et donne accès à une plate-forme d’analyse de devis (Ligne claire). En prévoyance, la tarification tient compte des spécificités régionales et du secteur d’activité de l’entreprise.
Ce marché étant, selon Ariane Adam-Guillaume, directrice des assurances collectives, « un marché de courtage et de conseil », la mutuelle veut profiter du partenariat conclu avec la Chambre syndicale des courtiers d’assurance pour distribuer cette offre via un réseau de 150 courtiers partenaires et un outil de commercialisation par Internet qui leur garantit « une totale autonomie », de l’émission de devis au contrat présigné, et intègre des possibilités de modulation de commissions et de délégation de gestion.